Vanzarea directa - o strategie de succes pentru Raiffeisen Banca pentru Locuinte

Raiffeisen Banca pentru Locuinte si-a prezentat rezultatele activitătii din 2005, precum si previziunile pntru 2006, in cadrul primei conferinţe comune de vanzari a serviciului pentru clienti privati si sucursalele Raiffeisen Bank.  La eveniment au participat peste 500 de agenţi de vânzări din toată ţara.

Reteaua de distributie a Raiffeisen Banca pentru Locuinte este formata in acest moment din doua canale principale: serviciul clienti privati (din care fac parte peste 6.000 de persoane) si agentiile si sucursalele Raiffeisen Bank (peste 150).

Pe langa prezentarea rezultatelor inregistrate anul trecut si a strategiei pentru acest an, evenimentul a fost un prilej si pentru a marca performantele profesionale ale angajatilor din departamentul de vanzari, peste 240 de persoane fiind avansate în cariera.

“Evenimentul de astazi – prin amploarea lui – arata mai bine ca orice altceva dimensiunea Raiffeisen Banca pentru Locuinte, locul nostru pe piaaa bancara, arata unde am resit sa ajungem dupa numai un an si jumătate de functionare. Suntem primii care am mizat pe o vanzare directa a produselor financiare si pe o relatie directa angajat-client si, rezultatele obtinute, arata ca a fost o alegere buna”, a afirmat Ionuţ Costea, presedintele Raiffeisen Banca pentru Locuinte.

“Aceasta conferinta de vanzari comuna este o premiera in activitatea RBL, pana acum fiecare dintre cele doua canale de distributie avand propriile evenimente de strategie si promovare. Faptul ca peste 240 de agenti de vanzari au fost avansati in cariera in acest inceput de an arata ca avem o echipa bine conturata deja, care stie exact ce doreste. Maturitatea acestei echipe este reflectata si de gradul de penetrare al produsului nostru pe piaaa financiara romaneasca, gradul de notorietate fiind de peste 60%. Colaborarea noastra cu Raiffeisen Bank a fost un succes anul trecut, la evenimentul de sambata fiind premiati si cei care au vandut cu succes produsul nostru prin acest canal de distributie”, a adaugat si Hans Schmid, director distributie.

Raiffeisen Banca pentru Locuinţe S.A. a obtinut autorizaţia de functionare in 2 iunie 2004, fiind prima banca din Romania infiinaata potrivit Legii 541/2002, lege privind economisirea si creditarea in sistem colectiv pentru domeniul locativ. Potrivit actului constitutiv, Raiffeisen Bank România si Schwaebisch Hall-Germania detin fiecare cate 33,324% din actiuni, iar Raiffeisen Bausparkasse Austria detine alte 33,35% din participatii.

Produsul oferit de Raiffeisen Banca pentru Locuinte este in lei si presupune existenta unei perioade minime de economisire urmata de acordarea unui credit cu dobanda fixa pentru activitati in domeniul locativ. Dobanda – de 6% pe an in lei - va fi fixa pe toata perioada creditului indiferent de fluctuatiile dobanzilor pe piata monetara.